优化原木门经销管理做到与厂家之间达成双赢局

    达尔文为我们揭示了自然发展的规律—物竞天择，适者生存，然而对于商业化的时代也是一样的，面对整体低迷的市场和行业的不景气，原木门厂家应该如何在这个困难的时势生产下来，不以被淘汰掉？这需要原木门厂家开拓更多的销售渠道，更多地开拓原木门加盟商。

 

    目前，大都数经销商对开发市场、推广新产品缺乏积极性;大都数经销商不具备产品的推广能力和对终端开发、维护能力。因为经销商的不积极去配合企业品牌和产品的推广也使得一些拥有大量经销商的品牌也同样面临这样的低迷问题。没有经销商的支持市场也是很难开展；经销商往往对于市场的把握是不够积极性的，厂家面对市场环境下又不得不让利给经销商，这也无疑在利润方面双方也开始面临缩减的情况，这样的经销商反而会拖累木门企业的市场开拓。在这种情况之下，木门企业不得不通过其他渠道去开展市场渠道，例如电商平台，自建平台，通过第三方B2C B2C平台去实现。单单从理论上去说这无疑是一种好的办法，但是木门属于大件商品，对于线下门店体验也有着一个重要的地位，在没有建设好线下原木门加盟商的前提下对于木门在电商商务上取得成绩也是不会很大，这样使得自己的线上线下的销售体系得不了统一，最终不但投入了成本，还会使得渠道越来越难开拓。

 

    面对原木门加盟商开拓的困难，但是只要原木门企业步步为营，精心规划自己的市场拓展，更多地去精心挑选优质的经销商，也会在这个关键口获得突破。针对重点消费市场，原木门厂家必须占领的战略高地，或市场没有基础，找不到合适的经销商的市场，企业应由自己直接启动市场，在区域市场设立营业所，由厂家去进行统一的扁平化的管理方式。这种方法的运用，要考虑投入产出比，有二种情形适合：一是高产区，二是战略要地。配合经销商做市场，对于经销商网络不成熟地区，以直销带动分销，将经销商作为二级分销商设置，让其在竞争中过度。最后，把市场大胆的交给经销商来运作，原木门厂家可以派区域经理去直接管理其地区经销商，这种方式的转变，从管理上也做到了相对独立的管理，既可以让经销商们自主盈亏，这这个责任下经销商会有更大的动力和积极性去投身这个市场，将经销商的质量提升到另外一个层次去，这也使得无论是厂家还是经销商都是一个双赢的局面。

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